จากประสบการณ์ด้านการธนาคารของฉัน กว่าสามในสี่ของแผนธุรกิจที่มาพร้อมกับแอปพลิเคชันที่ใช้การฉายภาพขาดหายไปในประเด็นสำคัญอย่างน้อยหนึ่งเรื่อง แผนจำนวนมากที่ฉันเห็นประกอบด้วยหัวข้อย่อยสองสามหน้าที่สร้างขึ้นอย่างเร่งรีบ ซึ่งขาดรายละเอียดและสีสันเกี่ยวกับธุรกิจที่ธนาคารจำเป็นต้องทำการตัดสินใจด้านสินเชื่อแผนธุรกิจมีความสำคัญอย่างยิ่งสำหรับบริษัทที่เพิ่งเริ่มต้น
บริษัทที่มีการเติบโตสูง หรือผู้ซื้อที่ต้องการหาเงินทุนในการซื้อธุรกิจ
ในความเป็นจริง เครื่องมือเหล่านี้เป็นเครื่องมือในการวางแผนที่มีประโยชน์สำหรับธุรกิจใดๆ โดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับสตาร์ทอัพ เนื่องจากไม่มีประวัติทางการเงินให้ธนาคารตรวจสอบ
บริษัทที่จัดตั้งขึ้นแล้วซึ่งกำลังวางแผนการเติบโตอย่างรวดเร็วมักต้องการเงินทุนหมุนเวียน อุปกรณ์ หรือการจัดหาเงินทุนด้านอสังหาริมทรัพย์เพื่อให้เติบโตต่อไป และพวกเขาต้องการแผนธุรกิจที่มั่นคงซึ่งระบุสิ่งที่จะขับเคลื่อนการเติบโตตามแผน และแสดงให้เห็นว่าแผนของพวกเขาจะส่งผลให้มีกระแสเงินสดเพียงพอที่จะรับประกันได้ การชำระคืนเงินกู้ที่ร้องขอ
ที่เกี่ยวข้อง: 7 ขั้นตอนในการเขียนแผนธุรกิจ ที่สมบูรณ์แบบ
ธุรกิจที่ขอสินเชื่อเพื่อซื้อธุรกิจอื่น (หรือบุคคลที่ต้องการซื้อธุรกิจ) จะต้องวางแผนอย่างถี่ถ้วนเพื่ออธิบายความเป็นเจ้าของใหม่ และวิธีการที่พวกเขาจะประสบความสำเร็จในการจัดการบริษัท และสิ่งที่พวกเขามองว่าเป็นโอกาสทางการตลาดและลูกค้าหลักของพวกเขา
แผนธุรกิจมีไว้สำหรับธนาคารและทีมของคุณ
การมีแผนธุรกิจไม่ได้เป็นเพียงส่วนหนึ่งของรายการตรวจสอบของระบบราชการเพื่อค้ำประกันเงินกู้ แต่แผนธุรกิจสามารถเป็นเอกสารแนวทางสำหรับองค์กร ซึ่งเป็นเอกสารที่สื่อสารข้อเท็จจริงและแนวคิดที่สำคัญอย่างยิ่งต่อทีมผู้บริหารและพนักงาน การเขียนแผนอาจเป็นแบบฝึกหัดที่สำคัญในการช่วยให้เจ้าของคิดรายละเอียดในขณะที่วางแผนอนาคตของธุรกิจ
มีองค์ประกอบหลักหลายประการที่จำเป็นต้องมีแผนธุรกิจที่แข็งแกร่ง ใช้อย่างเท่าเทียมกันกับการขอสินเชื่อที่ได้รับการสนับสนุนจาก Small Business Administration (SBA) และสำหรับสินเชื่อเพื่อการพาณิชย์ทั่วไป:
1. การคาดการณ์โดยละเอียด
ในการขอสินเชื่อให้ “ใช่” ธนาคารต้องการรายละเอียดที่เพียงพอเพื่อให้มั่นใจว่าธุรกิจของคุณจะมีกำไรและกระแสเงินสดเพียงพอที่จะชำระหนี้ได้ แผนควรระบุรายละเอียดอย่างแม่นยำว่าบริษัทจะบรรลุเป้าหมายรายรับและประมาณการค่าใช้จ่ายได้อย่างไร และคาดว่าจะประสบความสำเร็จในระยะยาว ไม่ใช่แค่สองสามปีข้างหน้าเท่านั้น ยังไม่เพียงพอที่จะพูดว่า “ตลาดรวมสำหรับบริการหรือผลิตภัณฑ์ของเรามีมูลค่า 100 ล้านดอลลาร์ และเราคาดว่าจะได้รับ 5 เปอร์เซ็นต์ของตลาดทั้งหมด” นายธนาคารของคุณจำเป็นต้องรู้อย่างแน่ชัดว่าคุณวางแผนที่จะบรรลุระดับรายได้นั้นอย่างไร
โดยอธิบายถึงความสัมพันธ์ที่สำคัญและวิธีที่พวกเขาจะถูกแปลง
เป็นลูกค้า แผนธุรกิจควรให้การวิเคราะห์โดยละเอียดเกี่ยวกับต้นทุนการดำเนินงานที่คาดการณ์ไว้ และควรพิจารณาผลกระทบของเศรษฐกิจและแนวโน้มตลาด หากตลาดงานในท้องถิ่นของคุณคับแคบ เช่น คุณควรพูดอย่างนั้น (นายธนาคารของคุณน่าจะรู้อยู่แล้ว) และบอกว่าแผนของคุณสำหรับการจ้างพนักงานคืออะไร และจะส่งผลต่อต้นทุนแรงงานอย่างไรเมื่อบริษัทเติบโต จุดประสงค์ที่แท้จริงของแผนคือการระบุสมมติฐานหลักของคุณและจัดเตรียมกระบวนการคิดที่อยู่เบื้องหลัง
2. กลยุทธ์ทางการตลาด
แผนควรร่างกลยุทธ์การตลาดของบริษัทโดยละเอียดที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ ก่อนตกลงลงทุน ธนาคารต้องการทราบวิธีที่ธุรกิจเสนอให้ทำการตลาดผลิตภัณฑ์หรือบริการของตน และโอกาสเฉพาะเจาะจงที่ธุรกิจพยายามเติมเต็ม แผนควรตอบคำถาม: อะไรคือความต้องการสำหรับผลิตภัณฑ์หรือบริการของบริษัทในพื้นที่ และบริษัทจะสื่อสารออกไปได้อย่างไร?
ที่เกี่ยวข้อง: ต้องการแนวคิดทางธุรกิจหรือไม่ นี่ไง 55
3. ประสบการณ์ในการบริหารและความเป็นเจ้าของ
ในการอนุมัติเงินกู้ ธนาคารต้องการทราบว่าเจ้าของมีพื้นฐานและประสบการณ์ที่เหมาะสมในการทำให้ธุรกิจดำเนินไปได้ ซึ่งช่วยให้ธนาคารมั่นใจได้ว่าประมาณการได้รับการพิจารณาและสามารถนำไปปฏิบัติได้สำเร็จ ธุรกิจประเภทต่างๆ ต้องใช้ทักษะที่แตกต่างกัน เจ้าของที่มีประวัติการทำงานยาวนานในฐานะผู้จัดการในบริษัทขนาดใหญ่อาจไม่มีประสบการณ์ในอุดมคติในการเปิดร้านอาหาร หากธุรกิจอยู่ในอุตสาหกรรมที่มีปริมาณการซื้อขายสูงและมีอัตรากำไรต่ำ ธนาคารจะรู้สึกสบายใจมากขึ้นที่มีเจ้าของที่มีประสบการณ์ในการจัดการต้นทุน สำหรับการซื้อธุรกิจ สิ่งสำคัญคือต้องให้รายละเอียดเกี่ยวกับแผนการเปลี่ยนแปลงการจัดการ
ที่เกี่ยวข้อง: 22 คุณสมบัติที่ทำให้เป็นผู้นำที่ยิ่งใหญ่
4. สถานที่ตั้ง สถานที่ตั้ง สถานที่ตั้ง
รายละเอียดเล็กๆ น้อยๆ เกี่ยวกับสถานที่ตั้งอาจมีความสำคัญอย่างน่าประหลาดใจ ทั้งนี้ขึ้นอยู่กับประเภทของธุรกิจ หากคุณเป็นร้านอาหารเช้าหรือร้านกาแฟ คุณควรตั้งอยู่ริมถนนที่ผู้คนใช้สัญจรในตอนเช้า หาก
Credit : สล็อต UFABET
